住宅の売買

販売する言葉:リスティングの言語を完璧にする


あなたは自分の仕事を誇りに思っています。しかし、究極の検証はハウスハンターと不動産業者からのものです。今日の容赦ない市場では、彼らはアマチュアの仕事に我慢しません。そして、隠れた問題を購入したくないのは確かです。たとえそれらの問題が、善意のある、知識のない日曜大工によって引き起こされたとしてもです。

自分で取り組んだ家をマーケティングするのは難しい場合があります。改修が「プロ品質」であると主張する場合、バイヤーはすぐに懐疑的です。仕事はプロであるか、そうではありません。そして、あなたの仕事が違法であるか、地元の建築基準に準拠していないことをほのめかしたくありません。

この危険な地形をナビゲートするには、あなたの物語を家の物語から分離します。 1度測定して2度切断することに関するあなたの戦争の物語はあなたの友人を楽しませるかもしれませんが、そのような物語は潜在的な買い手を怖がらせるでしょう。彼らはあなたのショッププロジェクトを買いたくありません。彼らは、貸し手が必要とする検査に簡単に合格する自慢のリフォームで引っ越し準備ができている家を買いたいと思っています。彼らは写真の前と後を愛しますが、彼らはおそらく「その間」についてあまり聞きたくないでしょう。

完成品にリスト言語を集中する、バックストーリーではありません。類似住宅のリストを精査し、改修について説明します。バイヤーが自分で見ることができる家の状態に集中します:「元の床の仕上げ」または「ジンジャーブレッドのトリムの修復」。

有名ブランドのドロップイン それはあなたの市場と共鳴します。ケーラーのようなブランドは、品質の速記になります。

新機能を強調する システム、構造、仕上げに。古い家の購入者は、他の購入者と同じようにエネルギー効率を心配しています。

改善のタイムラインを含める 許可証の裏付け付き。誰が作業を行ったかは、作業が建築基準に準拠していることを示すことほど重要ではありません。

家の保証を提供します。 ミズーリ州カンザスシティのグレース・リアル・エステートのマルタ・グレースは、こうしたポリシーは安価であり、家を所有して最初の1年間は主要な機器やシステムの修理費用を支払う必要がないことを保証しています。

プロの写真を取得します。 全米不動産業者協会の調査によると、購入者の88%がオンラインリスティングに大きく依存して選択肢を絞り込んでいます。 63%の購入者は、最初にオンラインで閲覧した家を訪れます。品質に焦点を当て、部屋の写真と詳細のクローズアップを表示します。

エージェントによると、避けるべき用語は次のとおりです。

愛を込めて-バイヤーは感情ではなく状態を気にします。

ユニーク-購入者にとって、これは「特異な」ことを意味し、他に類のないものではありません。

更新しました-通常、これは新しい塗装と表面仕上げを意味し、実質的な改造ではありません。

すべてのプロジェクトが完了しましたこれは、それらのプロジェクトを行ったことを意味します。代わりに、「ムーブイン状態」と言います。

新しいカーペット-堅木張りの床は好まれるアメニティであり、古い家に興味のあるバイヤーは、新しく敷設されたカーペットの下に何があるのか​​、なぜ敷設されたのか疑問に思うでしょう。

とりわけ、リスティングエージェントに雪を降らせないでください。バージニア州中央部のケラーウィリアムズのオールドハウスプロパティ部門のエージェントであるマックスセンポウスキーは、DIYの腕前を自慢することは、経験豊富なエージェントにとっては危険だと言います。 「売り手が「私はこの作業をすべて自分でやった」と言ったら、リスティングエージェントは「これをやったことがありますか、請負業者と協力したのですか、それとも単にそれを手に入れたのですか」と尋ねます。

来週には、購入者の関心を引き立てる用語のリストについて話します。 一言 それはあなたの家のためにあなたを5%より多く得ることができます。

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