住宅の売買

見込み販売代理店に尋ねる5つの質問


手入れが行き届いていて、エネルギッシュなあなたのソファに座っている不動産業者は、あなたがあなたの財産を売るのを助ける仕事にぴったりのようです。彼女はあなたの家と近所が大好きで、すぐに無料のマーケティング分析を行ったので、彼女はすでに彼女の後ろのポケットに買い手があるかもしれないと示唆しています。

しかし、彼女がタイムリーに、可能な限り最高の提示価格で販売できることをどのようにして確認できますか?以下の質問は、あなたが検討している少数の専門家の中から最高の不動産業者を特定するのに役立ちます。

1.エージェントは実際に彼女のリストの何パーセントを販売していますか?
この数、エージェントの販売率は、エージェントが表すすべてのリスティングのうち、特定の期間内にエージェントが販売に成功した住宅の割合です。このエージェントのレートが、地元の不動産協会によって維持されている平均に対してどのように積み重なるかを確認してください。販売率が標準を超えている候補者のみを考慮してください。

2.エージェントが行った販売のうち、売り上げに対する中央値の比率はいくらですか?
この数値により、エージェントがどの程度までリストを割引して取引を行うかがわかります。全米リアルター協会加入者は、最初に高い提示価格を設定し、後に低い数字を推奨することで有名です。エージェントが5パーセント以上の割引で家を定期的に販売していることがわかった場合、それは彼女の手口が期待はずれの販売価格に設定される可能性があることを意味します。

3.エージェントは、この住宅を最も有望な買い手にどのように販売しますか?
あなたが売っている家の最も可能性の高い買い手として誰を想像しますか?あなたの場所がその地域の既存の住宅所有者に最もアピールすると思うなら、それはコミュニティとローカル接続のネットワークと結びついた経験豊富なエージェントを選ぶ良い理由です。ただし、初めての購入者にリーチしたい場合は、オンラインマーケティングに熟練しているエージェントが、たとえ経験が浅い場合でも、より効果的であることが判明する可能性があります。あなたの財産が若いハウスハンターに最もアピールすると思われる場合は、ソーシャルメディア戦略を持っているのか、それともリストにクロスポストするつもりなのかを審査するエージェントに尋ねてください。住宅購入者の92%がZillowやTruliaなどのオンラインサイトに依存していることを知っているため、多くのエージェントは、実際にはより積極的な戦術がより良い結果を生むときに、住宅がWebで販売されることを期待しています。

4.オンラインリスティングでは、エージェントはどのような主要な指標を収集しますか?
エージェントは、オンライン不動産リストから一連のメトリックを収集します。おそらく最も重要なのはコンバージョン率として知られています。リストを見た人のうち、最終的にどこに行ってその場所を見たいと思っているのでしょうか?また、次の質問があります。特定のリスティングのコンバージョン率が低い場合、エージェントはどのようにしてリスティングを診断および修正し、より多くの関心を呼びますか?

5. 3か月の契約に署名しますか?
市場は非常に多くの急速な変化を経験しているため、あなたが望む最後のことは、あなたの家の売却をあきらめた不動産業者との長期契約に縛られることです。手頃な価格の家を代表する有能なエージェントの場合、少なくとも1つの資格のあるオファーを取得するには3か月で十分です。