住宅の売買

感情があなたの不動産判断を曇らせないでください


不動産業者は、ハウスハンターが価格ではなく感情に基づいてオファーを行うと言っています。最近、デューク大学はそのような現象の現実をサポートする科学研究を発表しました。

住宅を売買するかどうかに関係なく、脳が感情を合成する方法についての初歩的な理解でさえ、問題のプロパティの論理ベースの評価を開発する(そして固執する)のに役立ちます。

25年の幸せな年月を経て、あなたは家族を市場に送り出しているとしましょう。縁石からその場所を見ると、休日の思い出と、メンテナンスと改造の努力の苦労の結果が見えます。

確かに、好きな団体はあなたがそれが保証するよりも有利な経済的条件でプロパティを表示するように導くかもしれません。しかし、思い出に値段をかけることはできません。住宅の市場価値の公正な評価については、第三者による評価を求めてください。

また、テーブルのどちら側に座っていても、感情は主に不動産交渉プロセスに関係していることを忘れないでください。そして、取引の最中に、小さなインセンティブが大きな影響を与える可能性があります。

販売している場合は、新しいカーペットの500ドルの手当など、小さな譲歩を控えてください。合意に近づいたら、ミックスにインセンティブを与えます。これは、購入者が条件に同意することをより快適に感じられるようにするためです。

逆に、購入を交渉している場合は、上記の戦術に対するあなた自身の感情的な反応を注意深く監視してください。あなたの感情がインセンティブに特大の価値を付けないようにしてください。販売価格に同意するのに本当に十分かどうかを自問してください。

デュークの研究者は、人間にとって感情は必然的に評価に影響することを発見しました。あなたができる最善のことは、非合理性に対するあなた自身の傾向を認識し、事実に焦点を合わせることによってそれを回避することです。